Fundador da Remate Serviços e consultor de empresas europeias no Brasil, Uillen Machado passa a atender companhias nacionais em 2027
O empresário Uillen Machado fundou a Remate Serviços, empresa de fornecimento de mão de obra, em 2020, e hoje a companhia figura entre as referências no setor no país, com atuação para a indústria e a logística em 18 estados.
Apaixonado por vendas e relacionamento com o cliente, Uillen também é consultor e, desde 2025, tem ajudado empresas B2B europeias a construírem suas máquinas de vendas e entrarem no mercado brasileiro.
O movimento acompanha a aproximação entre os dois mercados. A União Europeia lidera o capital estrangeiro aplicado no Brasil, com estoque de US$ 464 bilhões em 2024, cerca de 41% de todo o IED (Investimento Estrangeiro Direto) no país, segundo a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). Desde 1º de maio de 2026, a parte comercial do acordo entre Mercosul e União Europeia está em vigor de forma provisória, e a Comissão Europeia estima que o tratado eleve em 39% as exportações anuais do bloco europeu para os países sul-americanos.
“Tem sido uma experiência enriquecedora. Apresentar as dificuldades e as oportunidades que o Brasil tem para oferecer ajuda as empresas a terem a real ideia de onde elas estão pisando, sem o romantismo de uma propaganda”, destaca o empresário.
Essa visão pragmática do cenário de negócios nacional não foi forjada em mesas de reunião corporativas, mas na complexidade implacável do “chão de fábrica” e da gestão logística. Ao escalar a Remate Serviços para um patamar de liderança no Brasil, enfrentando diariamente a burocracia tributária, as leis trabalhistas e os desafios operacionais de diferentes regiões do país, o executivo desenvolveu um modelo de gestão e expansão à prova de falhas. Foi exatamente essa inteligência de campo que começou a atrair a atenção do mercado externo.
“Para companhias da Europa, o Brasil é frequentemente visto como um território de alto potencial, mas de extremo risco sistêmico.”
É nesse gargalo que Uillen Machado entra para se tornar o principal diferencial competitivo. Mais do que simplesmente desenhar roteiros de vendas ou implementar softwares de automação, sua engenharia comercial atua na “tropicalização” das estratégias. Ele traduz a agilidade e a agressividade comercial necessárias para a sobrevivência no cenário latino-americano, alinhando-as à sofisticação e ao compliance exigidos pelos conselhos de administração do Velho Continente.
“No mercado B2B (Business-to-Business), o comportamento do comprador é substancialmente diferente do varejo. O cliente não compra por impulso, ele busca previsibilidade técnica e mitigação de riscos estruturais.”
Essa é a base da metodologia de vendas do empresário. Na liderança de sua própria operação nacional, Uillen aprendeu na prática que fechar um contrato de alto valor exige transmitir o exato nível de confiança e solidez que uma multinacional precisa sentir antes de ancorar seus negócios no Brasil. A venda consultiva de alto nível não se trata apenas de mapear o tomador de decisão, mas de dominar a fundo a cadeia de suprimentos e entender as dores silenciosas de quem assina o cheque.
O interesse estrangeiro pelo país segue aquecido. De janeiro a setembro de 2026, o IDP (Investimento Direto no País) somou US$ 75,7 bilhões, segundo o Banco Central, acima da projeção de US$ 75 bilhões feita pela própria autoridade monetária para o ano inteiro. Em setembro, a entrada de US$ 11,3 bilhões foi a maior para o mês desde o início da série histórica, em 1995.
Apesar do êxito na atração e estruturação de negócios internacionais, o radar do executivo já aponta para um novo e ambicioso horizonte. A partir de 2027, Uillen Machado concentrará sua expertise estratégica no fortalecimento das relações B2B internas, oferecendo atendimento individualizado e de altíssimo nível para empresas brasileiras. A decisão nasce da percepção de que o ecossistema corporativo local atingiu um nível de competitividade onde a ineficiência comercial custa caro.
O cenário de juros reforça essa leitura. Em 4 de novembro, o Copom (Comitê de Política Monetária) do Banco Central manteve a Selic em 13,75% ao ano, patamar que encarece o crédito e reduz a margem para desperdício nas operações.
“Em 2027 o objetivo é olhar pra dentro de casa. O mercado nacional está mais do que nunca precisando errar o mínimo possível e esse é o meu trabalho: fazer com que a construção da máquina de vendas seja assertiva e não uma sequência infinita de tentativa e erro”, pontua.
Essa urgência por assertividade reflete uma dor latente nas corporações nacionais. Muitas empresas B2B no Brasil ainda dependem de indicações informais ou de modelos de prospecção engessados que queimam leads e esgotam os times comerciais. O retrato se repete entre os pequenos negócios da Bahia, estado do empresário. Em sondagem do Sebrae Bahia feita em janeiro de 2026 com cerca de 60 mil donos de MEIs (microempreendedores individuais), microempresas e empresas de pequeno porte, vendas, área que inclui estratégia, negociação e relacionamento, foi a mais citada como necessidade de apoio para atingir as metas do ano, por 66% dos participantes.
A proposta de Uillen é intervir justamente nesse gargalo, aplicando a mesma engenharia de vendas, previsibilidade e mitigação de riscos que validou com as multinacionais, mas agora desenhada sob medida para a realidade e a cultura de cada operação local.
Seu trabalho consistirá em entrar nas trincheiras dessas companhias brasileiras, auditar os processos e arquitetar uma engrenagem de aquisição de clientes que funcione de forma lógica, escalável e previsível.
Com esse movimento estratégico, o empresário baiano consolida sua posição como um dos estrategistas comerciais mais pragmáticos do país. Ao fundir sua vivência implacável na liderança de operações com metodologias de ponta em prospecção e negociação corporativa, Uillen Machado se prepara para capitanear uma nova fase de profissionalização do B2B nacional. Para as empresas que buscam não apenas sobreviver, mas dominar seus setores nos próximos anos, ter um arquiteto de vendas dessa envergadura “olhando para dentro de casa” será o divisor de águas entre a estagnação e a liderança absoluta de mercado.
